Année d’investissement
2026
Secteur
Conformité et lutte contre la fraude
Fondateurs
Arnaud Schwartz
Pascal Delange
Automatiser la conformité sans renoncer au contrôle et à la maîtrise des données, c’est la conviction qui guide Marble depuis sa création en 2021. Ses fondateurs reviennent sur la genèse de leur plateforme, les enjeux auxquels font face les équipes conformité et leur ambition de faire de l’automatisation une nouvelle référence pour les professions réglementées.
Comment est née Marble, et quelle trajectoire a connu l’entreprise depuis sa création ?
Marble a vu le jour en 2021. Mais le problème, lui, est apparu plus tôt – du côté opérationnel d’une FinTech. Avant Marble, nous concevions et faisions tourner les systèmes de risque et de conformité chez Shine. Pascal était Director of Engineering et moi, COO. Nous avons vécu cette frustration de l’intérieur : des outils censés aider les responsables conformité et les équipes FRAML étaient précisément ce qui les ralentissait. À chaque évolution des règles, ou à chaque nouveau schéma de fraude, l’adaptation nécessitait un travail parfois long et coûteux.
C’est dans cet écart – entre la vitesse à laquelle la criminalité financière évolue et la lenteur avec laquelle les outils de conformité s’adaptent – que Marble est née.
Le secteur avait accepté ce qu’il n’aurait pas dû. On confiait aux équipes conformité et fraude des systèmes rigides et surdimensionnés, pensés pour un monde plus lent : des outils qui prenaient des mois à déployer. Des systèmes qui noyaient les vraies menaces sous des milliers d’alertes – dont jusqu’à 90 % de faux positifs. De mauvais logiciels forçaient les experts à se battre contre leurs propres outils avant même de pouvoir combattre la criminalité. Et personne ne construisait pour celles et ceux qui font réellement le travail.
Alors nous avons bâti la plateforme que nous aurions aimé avoir. Nous sommes donc partis de ses principes de fonctionnement fondamentaux.
- L’automatisation : ce qui ne nécessite pas d’intervention humaine… ne doit pas le nécessiter.
- Contrôle : notre plateforme s’adapte à votre cadre de risque, et non l’inverse. Nous voulions précisément proposer un outil no-code, pour qu’un responsable conformité puisse modifier ses propres règles sans projet informatique. Sans attendre qu’un prestataire traite sa demande.
- Souveraineté : Marble se déploie sur l’infrastructure même de l’institution. Ainsi, les données les plus sensibles ne quittent jamais ses murs.
De ces principes est née notre mission : redonner le pouvoir aux équipes conformité. Faire de l’automatisation leur outil de travail, et non la menace de les remplacer.
Le parcours a suivi cette conviction. Aujourd’hui, Marble tourne en production dans plus de 100 banques et FinTech, dans plus de 25 pays et sur quatre continents – disponible en SaaS, sur site (on-premise) comme en open-source.
Notre levée en série A de 6,5 M€, qui porte notre total à 9 M€, est l’étape suivante : la preuve que le marché attend cela. C’est le carburant pour le construire plus vite.
Qu’est-ce qui vous a motivé à choisir ADNEXUS comme partenaire financier ?
Lever des fonds, c’est avant tout choisir des partenaires, pas des capitaux. L’argent se trouve à bien des endroits ; la conviction, non.
Ce qui a fait d’Adnexus le bon partenaire, c’est sa thèse d’investissement. Elle va dans le même sens que notre conviction : l’infrastructure de conformité doit être souveraine.
Ce mot compte. Les institutions régulées manient d’immenses volumes de données sensibles : transactions, identités et dossiers clients, logique de décision, pour ne citer qu’elles. Elles ne peuvent pas les confier à des fournisseurs cloud en boîte noire – parfois assortis de clauses contractuelles floues – en espérant que tout se passe bien.
La conformité souveraine, cela signifie que les données restent dans l’environnement de l’institution, que la logique est transparente et auditable, et que l’institution garde la maîtrise de son propre dispositif. Marble a été conçue ainsi dès le premier jour : notre déploiement sur site et notre cœur open-source en témoignent. Adnexus n’avait pas besoin d’être convaincu qu’il s’agissait là d’une exigence structurelle, et non d’un simple confort. Nous partagions déjà cette conviction.
Cette conviction commune change la relation. Quand un investisseur en comprend les « pourquoi », il soutient les décisions difficiles mais justes, au lieu de vous pousser vers la facilité.
En somme, nous avons choisi Adnexus parce qu’ils construisaient déjà, côté investisseur, la même thèse que celle que nous bâtissons côté produit. Cet alignement est fait pour durer.
Quelle est votre ambition sur le marché des professions réglementées ?
Notre ambition est simple : faire de l’automatisation de la conformité la norme, et non l’exception, tout en améliorant les contrôles. Trop longtemps, automatiser la conformité était un renoncement à une supervision correcte, ou une cible lointaine. Nous voulons en faire la référence par défaut – la manière dont chaque entreprise régulée combat la fraude et la criminalité financière.
Concrètement, cela veut dire devenir la couche d’infrastructure sur laquelle le secteur s’appuie. Une infrastructure moderne de lutte contre la criminalité financière, et non un outil de plus dans la pile. Marble unifie le FRAML au sein d’une seule plateforme, intègre l’IA directement dans le flux de travail de la conformité, et le fait sur une infrastructure ouverte et souveraine que l’institution contrôle elle-même. Quand une équipe doit changer sa façon de gérer le risque, elle doit pouvoir le faire – le jour même, de façon autonome, sans prestataire ni recours à l’IT. C’est cela, une véritable infrastructure. Et c’est ce qui manquait à notre secteur.
Nous commençons là où le besoin est le plus aigu : les banques et FinTech de taille intermédiaire (mid-market). Là, on demande aux équipes de faire plus à effectifs constants. La réglementation se durcit et les attentes augmentent. Le constat est clair : les institutions ne peuvent pas s’en sortir en recrutant.
À partir de là, la même fondation s’étend à l’ensemble des professions réglementées. À tous ceux qui doivent prouver en continu à un régulateur qu’ils savent à qui ils ont affaire, et qu’ils peuvent en rendre compte. C’est aussi une histoire européenne : une infrastructure de conformité souveraine et auditable est exactement ce dont les institutions du continent ont besoin. C’est un atout qu’il nous faut faire valoir.
La raison plus profonde, sous-jacente à tout cela : l’argent qui passe entre les mailles du filet finance des dommages bien réels.
Chaque équipe conformité que nous rendons plus rapide et plus affûtée rend le monde un peu meilleur. Nous ne bâtissons donc pas seulement une entreprise. Nous faisons en sorte que ceux qui combattent la criminalité financière cessent de courir après les criminels – et commencent à les battre à leur propre jeu, pour nous protéger tous.
